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万水波老师亮相第14届涂料及砂浆行业大会，现场首发【品类冠军作战蓝图】是甘做燕雀伏地捡食，在价格战的红海里抢一口残羹冷炙？ 还是勇做雄鹰振翅高飞，在品类蓝海里定义全新的游戏规则？ 燕雀扎堆，所见不过方寸之间， 雄鹰独行，所及皆是天地辽阔！
2026年8月12日，中国建筑装饰装修材料协会第六届会员大会、2026年第十四届涂料行业发展大会、腻子砂浆及涂装辅材行业发展大会现场。
著名战略咨询专家、万水波战略咨询董事长万水波老师，把这个选择题，摆在了所有建材企业家面前。
建材行业有一个残酷的真相：做得好的企业，未必活得最好。 品质过硬、工艺扎实的产品，往往因为不会表达、不懂定位、缺乏战略，被淹没在同质化的红海里。 而那些偷工减料、低价冲市场的“劣品”，反而凭借价格优势抢占了份额，将良品一步步逼退、驱逐。 劣品驱逐良品，这不是市场的胜利，这是行业的悲哀。 “要让中国优质的建材，有尊严地、有价值地高速发展。” 万水波老师说这句话时，语气平静，但字字千钧。
这不是一句场面话，而是他创立万水波战略咨询的初心，也是他深耕行业十八年、陪伴300+企业走向品类冠军之路的底层信仰。 所以当万水波老师以“突围破内卷·三战定乾坤”为题，站在这场大会舞台，给这个行业开出的，不是一堂课，不是一碗鸡汤，而是一张清晰的品类冠军作战图： 战略定方向，战备强根基，战役决胜负。 三战合一，方能问鼎品类冠军。
01.战略明方向：竞争的终极战场，在顾客心智里 很多老板还在拼产能、拼渠道、拼价格。 万水波老师开场就一针见血地指出：你拼错地方了！ 商业竞争，已经经历了三次迁移—— 第一次，拼工厂。谁的产能大，谁赢。 第二次，拼渠道。谁的网点多，谁赢。 第三次，拼心智。谁在顾客脑子里占住了位置，谁赢。 今天的竞争，是心智之战。
如果你的品牌没有在顾客心智中占住一个“格子”，你投入再多，都是给对手做嫁衣。这就是为什么，有的品牌产品一般，却卖得风生水起；有的品牌产品过硬，却无人问津。 不是产品输了，是认知输了。 万水波老师引用老子《道德经》的一句话：“少则得，多则惑。” 清晰解释了战略的本质—不是“我要做什么”，而是“我不做什么”。 太多建材企业的悲剧，不是没机会，而是机会太多，什么产品都做，什么客户都接，什么概念都蹭。 结果呢？没有定位，没有客户，没有卖点，活成了“四不像”。
所以万水波老师强调：定位的关键动作，就是“取一舍九”。砍掉90%的诱惑，把所有资源砸向那10%最能建立优势的阵地。
随后，万水波老师更是抛出了一个震惊全场的观点： “大品类做小弟，不如小品类里当老大。”
当你在大品类里打不过行业龙头时，最聪明的策略不是硬刚，而是开创一个新品类，成为那个品类的代名词。 消费者的购买逻辑很简单：先选品类，再选品牌。 他们脑子里装的不是“哪个牌子好”，而是“我需要什么东西”。
谁的品牌能率先与一个品类划上等号，谁就占据了消费者做选择时的第一入口。 所以只有成为品类冠军，你才能成为“另一个老大”。 品类冠军不是一句广告语，也不是一套营销策略，它是一套改造消费者大脑认知结构的操作系统。
战略回答 “去哪里”，战备回答 “凭什么去”。 很多企业战略讲得天花乱坠，落地却寸步难行，核心症结就是战备缺失。 只有方向，没有支撑；只有目标，没有体系。
万水波老师现场将战备拆解为四大支柱，从产品到形象，从渠道到组织，逐层夯实企业的作战底盘： 产品体系战备—三维产品矩阵，让每一款产品都有清晰的战略角色 组织保障战备—打造铁军团队，提升团队系统作战力
战备的本质，是把战略焊接成一套可运转的系统。 没有战备的战略，是画饼；没有战略的战备，是瞎忙。 03.战役定输赢：三大攻坚，把战略优势变成市场胜势 战略定方向，战备搭体系，最终要靠战役拿结果。 万水波老师强调： 战役的核心原则就四个字——力出一孔。 在特定的时间节点、特定的目标市场，集中兵力发起饱和式攻击。 不是撒胡椒面，而是“一锤子砸出一个坑”。 万水波老师系统讲解三大核心战役，从认知造势到全域获客，再到终端赢战，形成一套完整的增长闭环。
战略大会——解决“想不想打”的问题。 统一思想，统一目标，把战略意图转化为全员的行动共识。 全域营销——解决“怎么打”的问题。 天网、地网、人网三网合一，线上造势引流，线下精准触达，把品牌声量转化为到店流量。 店赢兵法——解决“能不能打赢”的问题。 聚焦终端门店，从进店转化到客单提升，从活动爆破到客户裂变，打穿最后一公里，让流量变留量，让进店变成交。
战略大会解决的是“人心”，全域营销解决的是“流量”，店赢兵法解决的是“成交”。 人心齐了，流量来了，成交自然水到渠成。 其实有些时候，很多企业不是战略错了，而是战役执行稀碎。该冲锋的时候犹豫、该投入的时候吝啬、该聚焦的时候分散。 战略再好，战役跟不上，照样满盘皆输。
今天的建材行业，从来不是没有机会，而是太多企业陷在同质化的泥潭里，不敢做取舍，不愿做创新。 万水波战略咨询的“三战体系”，恰恰给所有坚守品质的建材企业，打通了一条截然不同的破局之路： 靠品类创新抢占用户心智，靠体系建设筑牢经营根基，靠战役攻坚拿下市场增量。
“让中国优质的建材，有尊严、有价值地高速发展。” 这是万水波老师的初心，也是万水波战略咨询十八年来始终坚守的使命。 在这个劣品驱逐良品的时代，好产品不能只靠“好”活着。 需要战略，让它被看见；需要战备，让它被信任；需要战役，让它被选择。 而三战的终极意义，不止于帮一家企业成为品类冠军，它是在重构建材行业的底层竞争逻辑： 从价格战的泥潭，走向价值战的制高点；从低维度的消耗，走向高维度的引领。
突围破内卷，三战定乾坤。只有当越来越多的建材企业从“伏地捡食的燕雀”蜕变为“振翅高飞的雄鹰”，中国建材行业才能真正告别低维内卷，走向高价值时代！ |
