万亿存量建筑更新浪潮席卷全国，防水修缮市场规模持续扩容，但行业低价内卷、品牌辨识度弱、盈利模式单一等难题，始终困扰着无数从业者。

2026 年 6 月 26 日，第二届中国防水修缮品牌发展峰会于武汉盛大启幕，会场内座无虚席，全国各地修缮企业创始人、企业高管、优质渠道商齐聚江城，共同探寻存量市场全新增长解法。

防水修缮行业亟待一套高维战略思路打破增长僵局，本次峰会特邀著名战略咨询专家、万水波战略咨询董事长万水波登台分享。深耕建材家居战略咨询 18 年、服务 300 余家建材企业、孵化众多细分赛道冠军品牌的万水波老师，带来《如何打造品类冠军》重磅主题演讲，以顶层战略视角拆解行业困局，为现场深陷同质化竞争的修缮企业，清晰指明品牌突围、长效盈利的可行路径。

一、竞争在哪里？在心智认知

站在行业发展宏观视角，万水波老师首先抛出最核心的竞争命题，推翻在场企业家固守多年的经营认知：

在历史的洪流中，竞争地点发生了三次转移：从工厂时代的生产端，到市场时代的渠道端，再到如今的心智时代——顾客的认知战场。他指出，工厂、技术、工艺、服务都可以被复制，唯有在顾客心智中占领的认知不可抢夺。

“品牌所有营销活动的终极目标，只有一个——进入客户心智。”他坦言，修缮企业普遍存在“重施工、轻品牌”的惯性，以为活干好了就有口碑，但口碑无法规模化，认知才可以。

他用“认知即事实”五个字概括了品牌竞争的底层逻辑。消费者选择谁，不取决于企业自己觉得谁好，而取决于他“觉得”谁好。这就是定位的力量。

二、战略是什么？是取舍之道

万水波老师引用了《道德经》的智慧——“少则得，多则惑”。他指出，定位不是得到什么，而是放弃什么。一个清晰的定位，必然伴随着艰难的取舍。

他犀利地指出行业通病：产品线过长，什么产品都做，结果模糊了品牌焦点，沦为平庸；什么客户都接，结果谁的核心需求都没满足，失去忠实用户；什么卖点都讲，结果用户什么也没记住。

这三句话，像三记重锤，敲醒了不少“贪大求全”的企业负责人。

三、方向在哪里？做品类冠军

面对台下众多“跟跑者”和“追赶者”，万水波老师给出了一条清晰的路径：不要试图在老大已经占据的赛道上硬碰硬，而要成为另一个老大——也就是品类冠军。

他阐释道：“消费者通过品类做选择，通过品牌来表达。只有你的品牌能代言一个品类，才能拥有真正的竞争力。”成为品类冠军，意味着代理商主动找你，价格由你说了算，广告效果翻倍，团队士气提振，抗风险能力远超同行。

在分享中，他列举了多个潜在的品类冠军定位方向，如“建筑修缮的协和医院”“市政防水修缮领军者”“家装防水修缮卫士”“古建筑防水修缮专家”等。每一个定位背后，都是一条千亿级的细分赛道，但核心逻辑只有一个：聚焦，做窄做深，直到无人能及。

四、落地靠什么？靠战略配称

战略定位只是图纸，落地执行才是万丈高楼。万水波老师随后分享了其独创的“天龙八部”战略配称体系，从思想、品牌、产品、组织、渠道、市场、终端、推广八个维度，确保战略不漂移、不变形。他特别强调，“很多企业战略失败的根源，不是定位错了，而是系统脱节——品牌走高端，产品卖低价；渠道铺开了，推广没跟上。唯有八部协同，才能形成战略合力。”

同时，针对修缮行业的盈利痛点，他发布了“六脉神剑”盈利模式，涵盖施工主导、材料供应、长期维保、渠道分润、线上流量、共享平台六大路径。“修缮不该是‘靠天吃饭’的生意，而应该是‘旱涝保收’的长期主义。”这句话引发了现场众多企业家的强烈共鸣。

五、效果怎么看？看实战案例

理论之外，万水波老师用一系列真实案例印证了战略的力量，在防水修缮赛道上：广州台实成为市政修缮赛道冠军，禹果轻修从新品牌跃升为屋面防水修缮赛道王者，建海国际占据全球外露防水第一心智……还有其他建材家居行业的众多案例：统艺控股集团领跑仿石漆赛道、武汉科达占据云石胶/干挂胶赛道主位、易高创能草本腻子称霸腻子细分赛道……

这些企业都曾面临同质化竞争，但凭借精准的品类定位与系统配称，在各自细分领域实现了“既做第一，又做唯一”。

六、有道无术是空谈，有术无道走不远

演讲尾声，万水波老师用一句话总结：“有道无术是空谈，有术无道走不远。战略的最高境界是取一舍九，战术的最高境界是力出一孔。”

他鼓励在场企业，修缮行业正迎来前所未有的发展机遇——存量建筑老化、城市更新加速、消费升级倒逼品质提升。但机遇只留给有战略准备的企业。只有从“被动维修”转向“主动诊疗”，从“产品思维”升级为“品牌思维”，才能真正构建长期壁垒。

会后，多家参会企业负责人主动与万水波老师深度交流，探讨自身品类定位的可能性。而这场防水修缮品牌发展峰会带来的战略思考，也将持续推动整个修缮行业走向精细化、品牌化的高质量发展之路。