当前建材家居行业正身处一场深度变革之中！

一方面，无数中小经销商陷入“内卷式”价格战与产品同质化的双重困境，库存积压、利润微薄甚至被迫离场；

另一方面，一批区域经销商却逆势突围——从年销十几万起步，短短数年内跃升为百万级、千万级标杆，更有经营者在行业整体下滑的环境下，连续实现50%以上的复合增长。

值得关注的是，这些实现逆势增长的经营者并非都拥有独家代理权或雄厚资本背景，却在相同的市场环境中走出了截然不同的发展路径。

这一切的背后，正是由深耕建材家居战略咨询18年的万水波老师所提出的“大商战略”体系在发挥关键作用。

战略缘起：18年行业深耕，于痛点中淬炼破局战略

大商战略的诞生，并非偶然的理论创新，而是万水波老师基于18年行业深耕，对建材行业痛点的长期洞察与实战积累的成果。

从创业初期到如今，万水波老师见证了中国建材市场的迭代变迁：早期市场处于粗放式增长阶段，“产品稀缺”是核心特征，企业只要有产能就能盈利，彼时行业普遍面临“有产品无品牌”的困境。

随着市场逐渐饱和，竞争开始陷入低维度的价格战，经销商沦为简单的“分销节点”，抗风险能力极弱，企业也陷入“增长依赖流量、盈利依赖差价”的恶性循环。

尤其是近年来房地产调整带来的连锁反应，让行业核心矛盾彻底爆发：经销商面临流量枯竭、转化崩塌、利润断崖的三重困境；而企业端的传统“散养式”渠道管理模式，也早已无法支撑品牌的长远发展。

正是在这样的行业背景下，万水波老师开始深入思考：经销商的核心价值到底是什么？企业与经销商的关系应该如何重构？大商战略，便是在无数次一线调研与实战复盘后，逐步成型的破局之道。

  “大商”与传统经销商的本质区别

与传统经销商相比，“大商”的核心角色早已实现质的跃迁。传统经销商以“渠道中间商”为定位，赚的是产品差价，核心能力局限于“铺货能力”；而大商本质上是“区域市场生态构建者与主导者”，我们称之为“生态主”。

这种身份转变，伴随着三大核心能力的升级：

其一，区域市场深度运营能力，不再是简单覆盖渠道，而是能精准洞察区域消费需求与竞争格局，甚至掌握区域市场的定价权和规则制定权；

其二，资源整合能力，能够串联品牌、整装公司、设计师、装修工长、终端用户等全产业链关键角色，构建以自身为核心的价值网络；

其三，解决方案提供能力，从卖“单一产品”升级为提供“产品+施工+服务”的一站式解决方案，精准匹配用户对“装修结果”的核心需求。三大能力叠加，让大商彻底摆脱低维价格竞争，构建起难以复制的区域护城河。

战略内核：三图战略模型，破解落地“最后一公里”

在咨询行业，“能听得懂、却做不了”是普遍痛点，很多战略方案最终沦为纸上谈兵。大商战略之所以能在行业内落地见效，核心就在于其较强的实操性。

这背后的关键支撑，是万水波老师结合多年实战经验总结的“大商三图战略模型”——绘蓝图、画地图、作战图。这套模型如同大商战略的“导航系统”，构建起“战略-战术-战役”的完整闭环，有效解决了战略落地难题。

绘蓝图：核心解决“往哪里去”的方向问题。

很多经销商之所以迷茫，根源在于缺乏长远战略目标，只盯着眼前的订单。

大商战略引导经销商以三年为战略周期，用长远视角构建清晰的目标矩阵，明确“未来三年，区域业绩要达到多少？团队与服务要提升到什么水平？”，将模糊的愿景转化为可量化的战略目标，为前行之路锚定方向，避免路线偏移。

画地图

重点解决“如何到达”的路径问题。

有了清晰的蓝图目标，不少经销商仍会陷入“目标宏大，却无从下手”的困境。

对此，万水波战略咨询团队会协助大商将蓝图目标拆解为明确的发展路径，把抽象的战略规划转化为清晰可辨的市场推进路线，让每一步前行都有章可循。

作战图：聚焦“如何有效落地执行”的动作问题。

这也是整个模型最关键的一环。团队强调“执行颗粒化”，将地图阶段的能力建设任务，进一步拆解为具体可落地的工作事项，明确责任到人、时间到点。

同时，配套建立“任务拆解机制、过程可视化机制、考核激励机制”三大保障机制，并通过“大商一客一策”实战演练，现场指导大商将目标分解为专属行动计划，助力其带着量身定制的“作战图”回归市场，确保战略直接落地到一线实践中。

值得注意的是，绘蓝图、画地图、作战图并非孤立存在，而是动态协同、循环迭代的关系。作战图的执行数据会反向优化地图的路径设计，地图的调整又会校准蓝图的目标方向，形成“顶层战略-底层执行”的双向联动。

同时，我们会同步诊断大商的组织能力短板，配套人才培养与机制创新，实现“战略牵引组织成长，组织支撑战略落地”的良性循环，确保战略推进与组织能力提升同频共振。

实证案例：见证大商战略穿越周期的力量

理论的价值，最终要靠实践来验证。大商战略的核心价值，就是帮助企业在存量竞争中找到增长突破口，这一点，早已被众多标杆案例反复印证。

贴得稳（岩板大板瓷砖胶全球销量第一*）便是典型代表，在2026年度全球经销商战略峰会上，贴得稳实现超6000万的认购爆单。

2025年上半年，在原材料成本上涨与市场需求疲软的双重压力下，依托大商战略的赋能，贴得稳业绩仍实现43%的逆势增长

武汉科达（云石胶/干挂胶全球销量第一*）在云石胶、干挂胶细分领域长期占据领先地位后，借助大商战略成功打破60%市占率的行业天花板，以全球化战略布局构建起多元增长曲线，实现从单一品类领先到全面突破的跨越。

在为大角鹿超耐磨瓷砖（全球超耐磨瓷砖销量第一*）做大商战略时，万水波团队为其量身打造“万店鸣鹿计划”，围绕新商业模式构建厂商共赢生态链。通过“三图战略模型”落地，推出大商保姆级帮扶体系，实施全周期教练式辅导。助力大角鹿持续领航行业。

易高创能（草本腻子全球销量第一*）的成长故事更具突破性，其联合万水波战略咨询团队打造“一带一富”大商战略，构建起草本涂装一体化解决方案，不仅跃居全国腻子品牌前列梯队，更在2025年成功实现品牌上市，正式启动全球化布局，完成品牌影响力与市场份额的双重跃升。

作为建筑辅材领域的“隐形冠军”，亿固集团（金钢瓷砖胶）启动“百亿目标”计划后，以大商战略为核心导向，通过赋能核心大商、重构厂商利益机制、打造区域服务标杆，推动企业从“产品领先”向“生态引领”转型。

如今，“冲刺百亿”已不仅是亿固的销售目标，更成为其引领行业发展的战略宣言。

这些成功案例的背后，暗藏着大商战略的核心底层逻辑——“利他共赢”的生态思维。

大商战略并非简单的营销技巧，而是对厂商关系与市场竞争规则的重构：

通过赋能经销商提升综合竞争力，让经销商从价格战泥潭中突围，实现可持续增长；而经销商的成长又会反哺品牌，构建起稳定、高效的核心渠道网络，形成“厂商一体、共生共荣”的生态格局。

这种深度绑定的关系，正是企业能够穿越行业周期、实现长期增长的核心力量。

愿景展望：战略升维破局，迈向价值竞争新时代

深耕建材家居战略咨询18年，万水波老师见证了行业的多次重大变革。

在他看来，建材行业过去的增长，更多依赖房地产红利，属于“规模扩张式”增长；而未来的增长，必须转向“价值升级式”增长，大商战略的核心价值，正是推动行业完成这一关键转型。

从渠道层面看，大商战略促使经销商从“低附加值的分销环节”升级为“高附加值的价值创造环节”，显著提升了整个渠道体系的运营效率与健康度。

从厂商关系层面看，这一战略把传统的“零和博弈”对立关系，重构为“共生共赢”的生态伙伴关系，大幅降低了行业内部的无谓消耗。

从行业整体层面看，大商战略引导企业从“同质化的价格竞争”转向“差异化的价值竞争”，推动行业向着更高质量、更可持续的方向发展。

“不怕对手抄袭，就怕思维落后”，这是万水波老师常说的一句话。当前的市场环境，对所有建材家居企业而言，既是一场严峻考验，也是一次重构行业格局的机会。

那些仍沉迷于价格厮杀、困守传统模式的企业和经销商，终将被时代淘汰；而率先拥抱变革，重构区域价值网络的先行者，终将在新的竞争格局中占据主导地位。

当建材家居行业彻底告别野蛮生长，全面迈入价值竞争的新阶段，大商战略为深陷增长困境的企业与经销商提供了穿越周期的实战方案，更以“厂商共生”的生态思维，助力重构行业的竞争规则与发展格局。

我们有理由期待，随着大商战略的持续落地与深度赋能，将有更多建材企业完成从“规模扩张”到“价值升级”的关键跃迁，为整个行业的高质量发展注入源源不断的新动能。

注*：

本篇文章中的贴得稳（岩板大板瓷砖胶全球销量第一*）数据来源自尚普咨询集团，通过专家和企业调研，对比 全球范围内，全渠道市场。各岩板大板瓷砖胶销量情况，得出贴得稳，岩板大板瓷砖胶全球销量第一。统计时间：2023年1月1日-2024年6月30，于2024年7月完成调研。

本篇文章中的武汉科达（云石胶/干挂胶全球销量第一*）数据来源自尚普咨询集团，通过全球范围云石胶 和干挂胶销量统计，得出武汉科达云石胶和干挂胶全球销量第一。统计时间：2021年-2023年；2024年 9 月完成证明。

本篇文章中的易高创能（草本腻子全球销量第一*）数据来源自尚普咨询集团，通过对比全球范围内，全渠 道市场，各草本腻子品牌销量情况，得出：易高创能，草本腻子全球销量第一。统计时间：2024年1月1 日-2024 年12月31日；2025年4月完成调研。

本篇文章中的大角鹿（全球超耐磨瓷砖销量第一*）数据来源自尚普咨询集团，通过对比全球范围内，全渠道市场，各品牌超耐磨瓷砖产品销量情况，得出:“大角鹿全球超耐磨瓷砖销量第一”(以平方米计)。统计时间：2024年1月1日-2024年12月31日，于2025年4月完成调研。