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万水波老师战略开讲 ，固莱领航高品质时代！战略 不是应对变化的盾牌， 而是重构规则的利刃。 12月19日，万水波战略咨 询创始人万水波老师，作为广东固莱建材战略总顾问受邀出席固莱2025年度盛典，以一场题为 “洞察趋势，战略破局” 的主题演讲，为在场与会者带来一场直指行业本质的思想盛宴。
作为中国十大瓷砖胶品牌、S级瓷砖胶引航品牌，年销量突破亿级的行业标杆，固莱此次年会不仅是年度成果的展示，更是一次行业趋势的共识凝聚与战略信心的集体传递。
战略原点 在存量深水区寻找增量爆发点 “我们的‘增量’从哪里来？” 演讲开始，万水波老师便抛出这个触及行业焦虑的核心命题，他给出的答案清晰而坚定：增量从不是凭空创造，而是源于对存量场景的深度挖掘，是立足确定性的精准布局。
当前建材行业普遍感受到的增长困境，本质上是发展逻辑与经营思维的错位，更是价值锚定与增长路径的系统性失焦。 万水波老师提出，存量时代的确定性增量核心来源于三大赛道，这也是企业实现可持续增长的底层逻辑： 1. 存量房翻新的需求增量：这是瓷砖胶行业最稳固的增量基本盘，更是固莱必须牢牢把握的时代红利，属于典型的结构性市场机会。 2. 行业洗牌后的份额增量：固莱以“S 级高品质”构建的竞争壁垒，精准承接中小品牌退出后的空白份额，实现“别人退场，固莱增量”的逆周期布局。 3. 存量需求的价值增量：固莱通过“S 级高品质”将“贴砖能用”的基础需求，升级为“贴砖耐久不怕掉”的高价值承诺，开辟差异化战略路径。
“赢增量，先要做透存量。”万水波老师强调，这绝非保守，而是“以确定性应对不确定性”的战略清醒——通过场景深耕、需求深挖、渠道加固，构建企业增长的基本面护城河。 战略升维 从机会增长到系统增长 随后，万水波老师将宏观政策转化为企业可操作的战略地图。他指出，“十五五”规划不仅是国家蓝图，更是企业发展的战略坐标系。
20万亿城市更新市场、老旧小区持续改造、存量房翻新率稳步提升……一个个数据都在印证同一个趋势：“好房子”时代，也一定是“好材料”时代。 行业正从“有没有”转向“好不好”，高标准、高品质已成为不可逆的刚性要求。 万水波老师强调，在高标准时代，固莱的核心竞争力在于对“S 级瓷砖胶”战略定位的坚守与践行。
同时，万水波老师深入解读了“S”的双重内核，这也是品牌实现心智占位的关键： 既是 Super（超级）的品质承诺，代表耐候性、粘结力、环保性的硬核性能，构建产品信任状； 更是 Standard（标准）的行业标杆，以高于行业的严苛标准重建市场信任体系，掌握品类定义权，终结消费者的“掉砖焦虑”。
战略执行 一张图干到底的系统战法 洞察之后，重在行动。万水波老师在演讲中进一步勾勒出了固莱清晰的战略落地路径：以“高筑墙、广积粮、缓称王”为战略总纲，构建“战略—运营—增长”一体化系统。
通过贯穿品牌、产品、渠道、传播、研发、终端、营销、形象八大维度，形成可执行、可追踪、可迭代的战略闭环。 从锁定头部原料供应商、构建覆盖全场景的产品矩阵，到布局全域传播体系、推动渠道精准渗透，为固莱绘制出一张从行业冠军，稳步驶向全国领导者乃至全球一流企业的完整战略导航图。
万水波老师的演讲没有空泛的鼓舞，而是以缜密的逻辑、翔实的数据为支撑，展开贴合行业现实的深度推演。 从增量来源的拆解到战略路径的勾勒，每一个分析都精准回应了固莱在市场经营中的困惑与关切，完成了从 “战略洞察”到“战术指导” 的价值传递。 战略签约 从方案到行动的战略共生 演讲结束后，万水波战略咨询与广东固莱建材举行了战略签约仪式。 此次签约，标志着双方合作从项目式推进升级为系统化、生态型战略协同。
未来，双方将在品牌、产品、渠道等多维度展开深度合作，共同构建可持续发展的增长模型。 万水波老师在签约后表示，“战略的真正价值，不在于写出多么完美的方案，而在于让每一个动作都指向最终胜利。” 当前，建材行业正经历一场深刻的价值重构。 有人困于泥潭，有人破局先行。 我们相信，固莱选择的这条“以高品质立身、以系统战破局”的道路，正是其实现战略突围与品牌跃迁的关键路径，必将引领其走向更辉煌的未来。
万水波战略咨询也将继续以“战略伙伴”的身份，与更多优秀企业一起，于变局中开新局，在重构中觅新机，共同穿越周期，抵达可持续增长的彼岸。 |
