精彩在后：

建筑修缮为什么被称为“朝阳行业”？

据统计，近20年来我国建筑面积增长了914%，既有建筑面积达700多亿平方米。 近年来，平均每年约有20亿平方米的建筑需要进行修缮，起点是地产、征途是消费、未来翻修将成主力。因此不少业内人士将建筑修缮行业称为“朝阳产业”。

巨大的市场蛋糕不会缺少头部企业的关注，防水巨头踊跃挺进修缮市场，没有清晰的“盈利模式”，成为困扰修缮企业的核心问题。

作为广州市老牌防水修缮企业——台实，在高速发展过程中同样也遇到了发展瓶颈。想突破增长的怪圈，实现防水修缮的逆袭。这背后，我们不得不从重构商业模式说起。

台实防水董事长邓思荣经过多方了解，找到国内唯一专注于防水&修缮行业做品牌策划，创造数家企业快速增长神话背后的操盘人——万水波。

于是，邓思荣先生带着对品牌未来战略布局的期盼，找到了万水波品牌咨询集团寻求突围之路。

目标是规划出来的，利润是设计出来的，掌握修缮关键技术加上科学的盈利模式会给企业带来更大的商业价值！

面对客户的诉求，万水波亲自带领团队，跨过大半个中国，前往广州台实公司进行深入的调研。

从调研到策划的过程中，就是将一粒粒散落的有价值的“珍珠”，用全案策划这条线给串联起来，构成一条完整的“项链”。

“项链”就是一套系统，更是一套商业模式。项链的价值远远大于珍珠的价值，筛选、优化、分离“珍珠”的过程就是台实商业模式重构的过程。

本着共赢主义，万水波品牌咨询集团与广州台实防水建立战略合作关系，为其提供一套系统化的品牌发展破局方案。

此次整合策划中，万水波老师提出商业模式重构。分五步走，从“重构”的角度去构建一套“台实品牌发展模式”。

这套全案咨询服务体系从五个方面切入，分别找准品牌定位、核心价值塑造、产品结构优化、构建盈利模式、建立营销系统。

01

找准品牌定位

秉承“现场主义”的万水波品牌咨询团队，通过全国范围的调研发现，防水修缮市场大，而修缮品牌小。

只有号称“修缮协和医院”的雨虹建筑修缮公司初具规模，成为雨虹战略选择的核心之一，成为雨虹全力发展的“新物种”。

对标策略，让很多企业“四两拨千斤”实现弯道超车。

例如当年的蒙牛运用对标策略，品牌瞬间与伊利比肩，成为中国两大牛奶品牌之一；对标策略，还让青花郎瞬间成为中国两大酱香型白酒之一，站在茅台身边成为一线品牌。

品牌战略性崛起需要完成两次注册，一次是在国家商标总局完成注册；一次是注册在消费者的心智大脑里。你是谁很重要，消费者认为你是谁更重要。

经过反复论证分析，台实全面开启了对标学习模式，向东方雨虹修缮学习。开启“北有雨虹建筑修缮医院，南有台实修缮根治中心”战略对标发展模式。

先对标，再立标，一直是万水波品牌咨询团队的核心操作模式。对标，不是一味地抄袭和模仿，是一种敬畏强者、学习强者的心态。

对标之后如果不立标，品牌就会沦落到“千年老二”的尴局，只有立标再创立新品类才是企业突围增长的关键。

对台实修缮而言，创造蓝海市场、创建一个新品类迫在眉睫。“不做第一，就做唯一”，品类的不断壮大会带动品牌一起成长。

那么台实，将要打造什么样的新品类呢？

在万水波的品牌竞争系统中，企业要想以小博大，以弱胜强，不是要费尽心思补全短板；而是要把己方长处最大化，打造台实核心竞争力。

开创新品类，成为细分赛道之王，一直是万水波咨询团队核心整合策略。

新品类价值的整合，需要从横向与纵向两个维度去调研分析，横向是公司所涉猎的业务维度；纵向是在这个业务维度的历史沉淀，不断迭代创新的“纵深路径”。

台实创立于1989年，是有30年历史的建筑修缮老牌企业，行业口碑、项目案例、技术水平、产品质量都可圈可点。

经过分析，万水波找到台实长板，推出“中华建筑修缮老字号，始于1989年”的金口号，建筑修缮老字号成为建筑修缮行业内一个“金字招牌”。很多潜在代理商对这个“老字号的金字招牌”产生了浓厚的兴趣。

经过全案品牌整合策划，万水波全面帮助台实重新缔造了“发展、专注、崇实、守正、利他”的价值观，提炼了“所有的建筑修缮都能得到根治”的发展使命。

打造了“BRS建筑修缮根治系统”及九大分支系统，建立了“台实建筑修缮根治中心”连锁经营模式，制定了“3518”发展战略。

用“五新模式”（新定位、新形象、新技术、新产品、新模式）为客户提供踏实、安心、舒心的服务和保障；为合作伙伴提供精准、持久、有前途、有保障的事业。

02 核心价值塑造

万水波团队又经过30天的策划分析，进一步提炼出台实品牌发展的新高度、新方向，打造出行业内独一无二的定位诉求——BRS建筑修缮根治系统。

为了使建筑修缮问题得到彻底的“根治”，建立起“建筑修缮根治系统”和“建筑修缮救生系统”。

双轮驱动建筑修缮系统，即针对常规工程的根治系统解决方案以及针对抢险工程的救生系统解决方案的全面整合。

其中“建筑修缮根治系统”的九大分支体系里，包含从外墙渗漏修复到混凝土结构治理；从屋顶维修到地下空间渗漏治理等立体化、全方位重构。

从建筑桩基更换到大楼“改斜归正”的纠偏。随处可见台实作为中华修缮老字号企业的实战案例。

品牌咨询团队通过数据分析，提炼出强大的核心技术、完善了根治修缮系统。有强大论点，还要有强大的论据去论证论点的成立，于是他找到了完全可以支撑系统的“品牌信任状”。

提炼出“建筑修缮找台实，系统根治心踏实”的核心广告语。

利用麦肯锡金字塔逻辑树，万水波找到了台实技术的原点，提炼出行业首创的5D建筑修缮根治技术。

该技术是“BRS建筑修缮根治系统”的核心技术，在应用过程中涉及到建筑修缮“点、线、面、体、时”五个维度，彻底改变了传统二维修缮工法无法根治的技术难题。

如使用微型高层作业的设备、热成像仪、超声波检测仪、无人机搭载双光摄像头等设备；再配合自己研发的系统；对建筑进行完整的检测，判断问题所在，进行精准修复，解决建筑“病症”。

革命性地将建筑防水修缮从二维修缮时代引领到五维修缮时代。

03 产品结构优化

台实的问题，就是自己有技术和产品优势，但是没有挖掘出来。

因此，万水波带领团队和品牌方强强联合，携手作战。深入现场实地考察，从项目到施工地，再到专卖店。

通过与管理层、员工、经销代理商等进行深入交流， 提炼出品牌和产品的优势卖点，并和行业内专家进行多次座谈，从复杂的脉络中找寻最终的方向。

经过长时间的论证思考和近百小时的探讨挖掘，将台实原有产品结构进行优化；建立起新的防水修缮产品结构线；设计出流量产品、现金牛产品、护城河产品、为台实盈利模式打下良性基础。

04 构建盈利模式

运用修缮技术整合新建产品市场资源，运用”四两拨千斤的策略”，复合式地切割了新建市场大企业代理商资源；修缮技术引流、修缮产品补位。

解决方案做底，捆绑新建防水产品下沉渠道；利用“3+2”捆销综合招商模式，推动台实渠道进行快速变革，最终为其形成战略合伙人机制夯实基础。

05 建立营销系统

火车跑得快，全靠车头带，品牌营销也是一样。营销全局的启动源于一场爆炸性的、系统化的品牌大会来做牵引。

经过一个多月的多轮沟通，万水波品牌咨询团队指导策划了台实“BRS建筑修缮根治发布会”。参会的有行业领导和全国各地的技术专家，他们一起见证了这套“建筑防水根治修缮系统”。

万水波现场进行《台实品牌战略规划》的详细讲解，全面而系统地介绍了台实品牌的过去、当下与未来的发展布局结构。

应邀参会的专家还有中国防水协会副会长瞿培华教授、国务院特殊津贴防水专家沈春林教授等几十位行业顶级专家，分别从宏观到微观不同角度阐述了防水修缮技术的发展新趋势。

发布会的成功一方面鼓舞了台实，另一方面也引起了渠道代理商的关注。

很多代理商对台实发布的修缮根治技术非常感兴趣；很多优质代理商现场就和台实签署了战略合作协议，纷纷表示要把产品与技术带回当地推广。

发布会激发很多潜在代理商的“痛点”，让很多处于迷茫期的代理商，重新看到了修缮市场发展的新机遇；万水波操盘的台实盈利模式给了他们成功转型的信心与希望。

台实新技术发布会就是一场品牌营销大会，这种大会注定是一次品牌进化的修行，可以提高台实品牌声浪，让品牌成为平地惊雷。

可以促进品牌营销，让销量成为一匹黑马；可以鼓舞团队士气，让团队成为精英军团。

台实修缮品牌发布大会，成为建筑修缮领域的营销风向标，为诸多正在找品牌营销模式的企业提供了一条成功捷径。

台实超级品牌大会拥有9大亮点：

九大亮点

1、一场品牌大会就是一次超级营销。

2、两大目标:提升品牌影响力与产品动销力。

3、三个维度:品牌、销量与订货奇迹同时出现。

4、四个“亲自”工作原则，全程参与。

5、植入百强企业都在用的超级营销大会方法。

6、超级品牌大会修缮技术现场剖析。

7、品牌大会各区域优秀代理商现身说法。

8、品牌大会开启产品ABC推荐方法。

9、品牌大会超级招商政策一环套一环。

通过品牌大会的影响力，台实趁热打铁，全面开启了商学院的培训。

台实商学院的设计，不是普通意义上的培训机构，更多是一种新的招商系统。台实的商学，是招商和学习并存的培训机制，学中招、招后学，是良性循环的新商学院模式。

通过一期期的商学院实现滚动招商，给予更多代理商新的发展出路，也成功将业内大批头部代理商发展为新的合伙人。

台实修缮的突围，是企业自身的成功，也是万水波和他的品牌竞争系统的成功，更是其操盘生涯中又一佳绩。

台实通过多年技术经验的系统整合，通过品牌全案策划、督导落地执行，推动台实向更明确的方向和未来前进，实现品牌突围、渠道突围和业绩突围。台实为未来几年内上市做好充足准备。

通过案例的系统分析，品牌规划的全面构建，台实是国内为数不多专注于市政工程修缮治理的好企业。

市政修缮属于“大修缮” 体量，涉及的项目往往都是工期长、范围广、问题杂、修缮难等情况复杂的修缮。 即使小的项目单体修缮造价也有几百万，大的项目更是涉及到几千万的修缮规模。

依托于台实的历史沉淀基础，全案打造出台实核心竞争力。未来发展的方向将全力聚焦在市政修缮板块深耕，持续创新、持续领跑、持续成为“市政修缮领军品牌”

更多实战案例请关注公众号“万水波品牌咨询集团”