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瓷砖胶案例解析：10年战略陪跑，亿固从400万做到5个亿，奔向10亿！10年时间，如何将一个仅400万起步的地方小品牌，逆袭打造成辅材行业隐形冠军，实现五个亿的辉煌成就，并全面开启奔向10亿目标的“加速跑”模式？这背后究竟隐藏着怎样的传奇故事？
行业盛会缘聚相识 品牌发展势在必行 伟大的品牌案例，一定是在对的时间遇见对的企业。2014年防水行业交流大会上，万水波老师与亿固董总的结识，成为亿固品牌升级的关键转折点。
当时的亿固，初入市场，面临头部企业低价竞争、市场无序化竞争等诸多压力，渴望突破发展瓶颈，急需寻找能够使品牌快速突围、业绩快速增长的“良方秘药”来彻底解决企业难题。 正是这次的防水大会相遇，让亿固董事长董启有董总和万水波咨询董事长万水波老师相识。 会后，受董总邀请，万水波老师走进亿固企业，经过深入交流，理清了亿固品牌发展的核心思路，初步阐明了亿固品牌的崛起之路。
为此，董总便认定万水波老师的智慧就是亿固品牌的“秘密武器”，为了让亿固品牌能够实现快速突围，董总当场便决定与专注建材行业战略咨询长达17年的万水波咨询团队达成战略合作。
深入一线调研走访 精准诊断找到症结 调研是谋事之基，是万水波团队展开全案策划的首要任务。 与亿固品牌达成战略合作后，万水波老师便率领团队马不停蹄对亿固展开全国范围内的调研，深入一线市场，对线下门店和经销商展开一对一走访，用一丝不苟的精神探寻品牌策略的突破要点。
通过与经销商的零距离访谈，万水波团队充分了解经销商需求及一线市场动向。 在万水波老师轻松专业的访谈环境下，经销商们积极参与其中，讲述从自己角度关于品牌的问题及看法，这些来自市场一线的真声音和好声音，也为亿固品牌崛起打下了坚实的基础。
调研途中，万水波团队用犀利的洞察，稳准狠地诊断出亿固品牌发展的症结所在。 作为一家建材企业，亿固目前存在着品牌定位不清、形象认知混乱、产品有待优化、渠道需要变革等诸多问题，亟待解决。 战略定位准 江湖地位稳 品牌规划是一盘大棋，品牌定位是这盘棋的核心。针对亿固现有的情况，品牌必须先做好定位。而怎么定，定什么，也是品牌规划思考的关键。 经过对亿固的技术储备和市场情况的充分调研，以及多轮次的脑力风暴和综合研判后。 万水波老师提出“定位先定标，定标先对标”的理念，以当时市场头部的某高作为对标蓝本，充分发挥亿固在瓷砖胶领域的优势，定标做绿色瓷砖胶。 为了迅速抢占用户心智，万水波团队在内部首先掀起“红某高，绿亿固”的对标思想。 这一套核心战法的根本就是“照猫画虎再造骨”，通过定标、对标、再创标的“三标法”帮助企业走出品牌困境。 高度指引再升级 开创金钢瓷砖胶新品类 当一个品牌撬开行业大门，进入快速发展之后，如何持续爆发动力成为品牌下一阶段的迫切问题。 随着市场竞争逐渐白热化，万水波团队拿出了“三标法”的最后一步——创标。 在已经同质化的赛道中，再多的努力都会被同行拖入泥潭，想要突破困境，就需要开发细分品类赛道，不做红海赛道的第一，而是开辟新赛道做唯一。 创标第一式： 技术攻艰再升级，产品实现差异化 瓷砖胶行业十年如旧，想要创新产品，技术难度非常之高，万水波老师邀请到了清华大学材料学专家，为瓷砖胶产品的升级进行了联合研发。 在万水波先生和亿固董事长董启有先生的多次探讨和共同推动下，中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月。
研发出了全新的“超强型瓷砖胶”——在瓷砖胶中添加特种钢丝，可以极大提升材料的抗拉、抗压及抗剪性能，打破了瓷砖胶固有的技术屏障，实现了瓷砖胶技术新的突破。 创标第二式： 超级爆品，开辟品类新赛道 超级爆品就是超级战略。在攻克了一系列技术难关后，万水波团队深知，亿固要想在竞争激烈的瓷砖胶市场中脱颖而出，成为行业知名品牌，就必须拥有一款独一无二、颠覆传统的产品。 为此，万水波老师将亿固根据最新技术改进后的瓷砖胶产品，命名为“亿固金钢瓷砖胶”。
金钢瓷砖胶的问世，在行业内引起了轩然大波。这款革命性的产品不仅开创了一个全新的瓷砖胶品类，让亿固成为了该品类的冠军品牌。
让亿固在客户心智中树立了品类第一的品牌形象同时，更是达成单品畅销破亿包的销售业绩，这无疑是瓷砖胶发展进程中的一大里程碑。
四大策略环环相扣 重构品牌全新局面 为确保亿固品牌全面落地生根，万水波团队从产品、视觉、文化、渠道四大维度出发，为亿固量身打造全新策略方案，让亿固品牌焕发出前所未有的活力，实现了从内到外的完美蜕变。 产品策略： 实现从产品到解决方案的跃迁 产品是企业长久发展的立身之本，是品牌于市场中立于不败之地的关键因素，有了明确的品牌定位和超级爆品，亿固的其他产品系统也急需升级。 万水波老师深入亿固的车间进行深度调研，经过多次论证和研讨，对亿固原本的产品体系进行了细致地梳理和整合。
打造出“壁安粘贴一体化”材料应用系统，形成6+1矩形结构，完成从卖产品到卖解决方案的战略升级。
6+1体系：全面整合彩色填缝、瓷砖粘贴、界面处理、防水材料、墙体保温以及渗漏修补等6大系列产品，形成一体化墙壁防水与安全解决方案。 视觉策略： 强化品牌标识，统一品牌形象 标识是企业形象设计的核心要素，不仅仅是一个图案设计，更是一个蕴含商业价值的符号。 万水波团队以绿叶为主体，为亿固打造全套VIS识别系统，涵盖品牌标识、产品包装、门店包装、宣传物料等，形成统一标准的品牌形象。
与市面上的同质化产品产生差异化印象，奠定了集中传播和输出的优势，更强化了品牌超级符号的概念，吸引到国内大量代理商的高度认可。
文化策略： 文化凝聚力量，品牌焕然一新 企业文化是品牌建设的重要内容，企业文化建设不是一蹴而就的，而是一个系统性、长期性的工程。 万水波团队认为文化强则品牌强、文化强则营销强、文化强则管理强。 为此，万水波团队为亿固全面塑造了“绿色环保，道法自然”的企业文化核心，让亿固品牌由内而外焕然一新，呈现出强大的文化力量。
渠道策略： 渠道为王，推出321营销计划 有了“流量”，接下来就需要“变现”。 万水波老师亲自操刀，活用营销学中“复网渠道构建模型”，结合十余载深耕行业的经验，为亿固独家推出了“321营销计划”，即3会、2销、1终端。 3会：渠道招商会、产品体验会、技术培训会，三会融合，营销与会挂钩，打造KPI绩效管理机制；
2销：全国动销“战狼行动”和每月的销售拉力赛，增强品牌在全维度领域的曝光度； 1终端：推动终端开启“一米成交”新营销模式，帮助亿固建立起终端动销培训体系； 打造多维布局 构建品牌传播矩阵 市场万变，传播先行，好的创意更需要被执行与贯彻。亿固品牌在实现终端稳定与销量增长的同时，不仅实现线下广告大量传播，还需要构建起更为广阔完整的传播矩阵，助力品牌传播更上一层楼。 从传播宽度到传播深度，从传播速度到传播力度，万水波团队为亿固品牌打造了一系列声势浩大的传播行动，将亿固品牌一炮打响。
口碑传播：百场泥工会，师傅都在用 在过去的八年发展历程中，瓷砖铺贴师傅们成为了亿固品牌最坚实的见证者和传播者。 万水波团队协助指导亿固品牌举办多场泥工会，邀请全国各地的优秀瓷砖铺贴师傅们齐聚一堂，现场讲解瓷砖胶产品的优异性能，让师傅们亲身感受亿固金钢瓷砖胶产品的核心特性。
通过面对面的深入交流与现场示范，亿固的品牌影响力与产品口碑在泥工师傅群体中逐渐积累，形成了强大的口碑效应。
这些获得亿固金钢瓷砖胶“真传”的泥工师傅们，成为了亿固品牌及产品最坚实的“宣传员”。 同时，在瓷砖商家与装修业主中传递了对亿固品牌的信任，让亿固品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，业绩稳步提升！ 媒体传播：平台同步上线，打响品牌大热度 随着亿固品牌传播征程的壮丽启航，万水波团队再次挥毫引领，为亿固品牌注入全新活力。在新一轮战略部署下，亿固品牌宣传力度显著增强，新媒体矩阵成为品牌发展的新引擎。 亿固充分利用视频、软文等多元化平台，实现品牌信息的同步上线与高效传播，构建起全方位、立体化的品牌传播体系。
不仅快速提升了亿固品牌的曝光度和影响力，更在市场中引发强烈反响，为亿固的品牌声量和销量增长驱动提供了坚实支撑，以前所未有的速度抢占市场制高点，展现出强大的品牌魅力和市场竞争力。 展会传播：展会强势亮相，释放品牌新势能 做好线上传播的同时，线下推广也同样至关重要。 为此，亿固品牌积极参与行业展会，不仅在于展示企业实力和产品优势，更通过这一平台，进一步释放亿固品牌的全新势能，拓宽加深了亿固品牌影响力。
在展会现场，亿固通过精心策划的展位设计、产品展示以及现场互动，全方位地呈现了企业的专业形象与产品特色。 与会者不仅能够近距离感受亿固产品的卓越性能，更能够深入了解亿固品牌的核心价值观与发展理念。 极大地增强了与会者对亿固品牌的认知与信任，对亿固品牌全国深入布局，开疆拓土奠定了坚实的基础。
此外，展会还为亿固提供了一个了解行业动态、把握市场趋势的重要平台。 通过与业内专家、同行的深入交流，亿固得以洞察市场变化，为未来的品牌发展策略提供有力支撑。 超级大会备受瞩目 战略赋能超级品牌 万水波团队深谙营销之道，他们认为，超级大会的核心作用在于通过整合与优化外部营销力量，将企业的营销势能彻底引爆。 这不仅是企业全员行动的重要平台，更是凝聚企业内部力量、提升品牌销量、争夺市场领先地位的关键战役。
通过品牌超级大会的举办，企业能够充分激发员工的积极性和创造力，形成强大的内部凝聚力。 同时，借助外部营销力量的支持，企业可以快速提升品牌知名度和影响力，进而实现销量的快速增长。 服务亿固这8年的时间，万水波团队基本每年都助力亿固举办年度品牌超级大会。
万水波老师还会现场进行演讲赋能，为会议增添独特的实战秘籍，让与会嘉宾收获满满，尽兴而归。
2021年的年会中，亿固集团还特别授予了万水波咨询团队“品牌策划特别贡献奖”。
这不仅凝聚着亿固对万水波团队专业实力的高度认可，还进一步激励万水波团队为亿固在市场竞争中开拓新局面而不断努力奋进，让万水波团队和亿固团队感受到一起成长的快乐、一起共赢的幸福。
大会上的每一次演讲，万水波老师都会紧密结合会议主题和背景，深入浅出地阐述品牌的发展理念和最新的行业趋势。 他深知，品牌的发展离不开对市场的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。因此，他总是从多个维度出发，为现场嘉宾们呈现全面而深入的亿固品牌发展蓝图。
演讲过程中，万水波老师经常会分享一些有效的营销策略和顾客服务方法，帮助代理商们提升品牌与消费者之间的连接，为代理商们提供更加专业、系统的帮扶指导。 不仅增强了代理商们对亿固品牌的信任度，更是为亿固品牌崛起打下了坚实的基础。
在万水波团队的精心策划与陪跑下，亿固的年度超级大会已然成为行业内备受瞩目的盛事。 每一年的大会都吸引了众多业界精英、代理商和合作伙伴的积极参与，共同见证亿固品牌的辉煌时刻。
颠覆传统会销模式 裂变渠道助力销量飙升 为了实现亿固与代理商之间的稳固合作与良性互动，进一步提升代理商对亿固品牌的信任度和自信心，解决其后顾之忧。 万水波团队经过深入研究和精心策划，为亿固量身打造了垂直管控体系的“ABC三级代理模式”。 这一模式不仅优化了代理商的层级结构，实现了资源的合理配置和高效利用，更通过明确的权责划分和激励机制，确保各级代理商能够积极投入到品牌建设中，共同推动亿固品牌的发展。
同时，万水波团队还摒弃了传统会销的刻板模式，创新性地以“体验”为主轴，以“技术分享”为羽翼，打造了一系列精彩纷呈的现场活动。 代理商们通过亲身体验亿固金钢瓷砖胶的卓越性能和优势特点，深入了解了产品的技术内涵和品质保障，从而增强了对品牌的认同感和归属感。 正是这一量身定制的代理体系，为亿固的市场渠道拓展注入了强大的动力。
在万水波团队的精心策划和推动下，亿固的市场渠道实现了指数级增长裂变，迅速占领了全中国的瓷砖胶市场。
全年销售额更是实现了惊人的N倍增长，充分彰显了亿固品牌的强大竞争力和市场潜力。 合伙人模式全新升级 加速品牌上市之路 目前，亿固积极备战IPO，以展现其卓越的市场竞争力与强劲的发展潜力。 为了提高资本市场的信心，万水波老师深思熟虑，将亿固原有的代理商“321营销计划”升级为更具前瞻性与战略价值的“战略合伙人模式”。 这一升级模式以品牌共享、工厂共享、利润共享为核心，旨在通过深度的资源整合与高效的协同合作，将亿固集团的品牌优势、战略思维以及长期积累的渠道人脉等资源全面辐射至各级合伙人。 这一举措不仅有助于增强合伙人对品牌的认同感和归属感，更能够激发其积极性和创造力，共同推动品牌的长足发展。 新模式的推出也极大地鼓舞了代理商们的热情。在万水波老师全程操刀的发布会现场，代理商们纷纷表示对亿固品牌的坚定信心和对新模式的高度认可，他们积极响应号召，踊跃参与合作。
亿固团队强大的执行力，在疫情期间，一场招商会创造了现金收款超2000万的记录。
值得一提的是，这2000万现金收款全部为现场支付，这充分证明了代理商们对亿固品牌的信任与支持，也体现了他们在新模式下的高度合作意愿与实际行动。
这不仅为亿固品牌的未来发展注入了强大的动力，也为整个行业的合作伙伴关系树立了新的标杆。 400万做到5个亿 一跃成为行业隐形冠军 10年时光，万水波团队与亿固紧密合作，携手同行，共同书写了亿固从400万飞跃至5个亿辉煌成绩的销售神话。 万水波咨询以其前瞻性的战略布局为引领，为亿固铺设了一条稳健而迅猛的品牌发展道路。通过精准的品牌定位，亿固在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了鲜明的品牌形象。
与此同时，万水波团队还为亿固进行了创新的爆品打造，不断推出引领市场潮流的瓷砖胶产品，为亿固赢得了广泛消费者的认可与喜爱。 声势浩大的推广传播策略，更是让亿固的品牌声量响彻云霄，广告传播覆盖广泛，数量高达几万个，深入人心。
每一次的年度大会，亿固都凭借着骄人的成绩，一次次刷新着行业记录，成为业界的佼佼者，年会现场订货额实现破亿的壮举更是彰显了亿固在市场上的强大号召力与客户的高度信赖，为公司的持续发展注入了强劲的动力。 如今，亿固的足迹已遍布全国，3000余家门店如璀璨星辰般点缀着中华大地，这些门店不仅是亿固品牌形象的展示窗口，更是推动公司销售业绩不断攀升的重要力量，为亿固的辉煌成就增添了浓墨重彩的一笔。
开启10亿目标“加速跑”模式 全面迈向品牌“新征程” 过去的十年时间里，亿固在竞争激烈的市场洪流中砥砺前行，取得了令人瞩目的成就，不仅塑造了卓越的品牌形象，还赢得了广泛的企业信誉。然而，亿固深知，在瞬息万变的现代商业环境中，唯有不断提升自身竞争力，方能稳固其市场地位。 为此，万水波咨询携手亿固，再次站在战略制定的高点，以全局视野和深度洞察，开启了品牌战略的全面升级，踏上奔向10亿目标的新征途。
万水波老师与亿固团队进行了深入的交流与探讨，共同剖析了当前市场环境和行业发展趋势，精心规划了未来的战略路径，为亿固向国民龙头品牌的华丽转身奠定了坚实的基础。 万水波老师强调，在品牌成长与市场拓展的过程中，亿固应矢志不渝地追求高质量发展，将绿色安全作为品牌的核心价值，构筑起三大坚固的品牌壁垒。
同时，亿固还需重点推进大客户增长计划，并前瞻性地布局企业的第二增长曲线，以加速品牌战略的再次升级。 万水波老师还深刻指出，亿固应将品牌建设置于战略的核心位置，致力于打造一个兼具民族特色与全球影响力的卓越品牌。
在品牌战略的制定、传播与管理等方面，亿固始终秉持高标准、严要求的理念，不断提升产品设计、市场营销和服务质量等各个环节的品牌形象与品牌内涵，以更加出色的表现赢得市场的广泛认可。 在万水波老师这一系列精心策划的战略举措下，亿固正以全新的速度与决心，加速奔跑在通往10亿目标的征途上，展现出无与伦比的竞争力与成长潜力。
如今，昔日的地方小品牌已华丽转身，傲然屹立于辅材行业的尖端，成为名副其实的辅材行业隐形冠军。 新战略引领方向，新模式激发活力，在万水波咨询的战略护航下，亿固正满怀信心地向10亿目标发起冲击。 我们坚信，未来在双方的共同努力下，亿固不仅能够顺利实现10亿的销售目标，更将持续引领辅材行业前行，共同绘制一幅更加壮丽、更加辉煌的商业蓝图。 |
